5月22日，阿里巴巴集团CEO张勇出现在日本东京，这已经是张勇连续第三年专程到日本交流，包括KOSE、ASICS等在内超过300多位日本公司高管齐聚在了现场。这些日本公司高管们不仅惊叹于消费惊人的中国市场，更好奇于正在中国发生的和阿里新零售相关的一切。
日本经济新闻等在内的超过60家日本媒体也聚集到现场采访。日本经济新闻记者连着追问张勇超过20个问题，大部分都是关于阿里新零售。
“从平台上我们能看到，日本是阿里巴巴最重要的市场。”张勇在演讲中说。数据也显示，阿里巴巴2018财年当中，日本是第一进口国，在天猫和天猫国际上的成交比上一财年分别增长了54%和122%。
中国显然是大量日本公司急切投入的新市场。目前整个淘系共有1370个日本品牌，覆盖到美妆、个护、母婴、食品、家电、保健、时尚等各个领域。其中既有因天猫扭转在中国命运的优衣库，也有更多受到激励源源不断进入中国的日本品牌。
“新零售让火了的商品卖得更好，让中国消费者有机会接触更多日本的好商品。”张勇说。
李雪是位于东京的日本流通经济研究所特任研究员。她在此前接受采访时说，作为“零售天堂”的日本虽然线下零售异常发达，便利店随处就是，但日本的电商却远没中国发展得快。来自日本经济产业省的数据显示，2016年，日本的整体零售中，电商占比仅为5.43%。
这也决定了这些日本品牌在进入中国这样的市场时，需要彻底转变。天猫和新零售顺势成为了一种解决方案。“新零售创造了一种全新的适合线下的业态，让消费者能体验来自各个国家的新商品。”张勇说。
资生堂在中国的高速增长就是最佳证明。中国已成为资生堂全球继日本之后的第二大市场，其中电商增幅超过136%。2017年第三季度财报显示，中国销售额同比增长181.3%，达64亿人民币。
资生堂一贯擅长布局线下，在中国已有上千家专柜，但这些专柜多在一、二线城市。如果以此规模布局三、四线城市，资生堂还得再开出上千家，成本和管理都是大问题。通过天猫和新零售，资生堂能轻松辐射到三、四线城市的客户，吸引到了更年轻的用户群。
优衣库早在2009年就进驻了天猫，近年更以“智慧门店”等方式优化了原有的物流、仓储、备货等体系，走得比很多日本品牌更远。2017年双11，优衣库销售额一分钟破亿。这一成绩显然在任一国家和任一平台上都难以实现。
阿里巴巴能为日本公司带来的想象力还远远不只于此。2018年，阿里巴巴集团全资收购Lazada。作为东南亚最大的电子商务平台，Lazada业务覆盖超过5亿人。东南亚被认为可能复制中国式市场的裂变式增长。
“日本商家通过阿里走向中国的同时，也会和阿里一同走向东南亚的6个市场，覆盖中国以外的另外5.6亿人口。”张勇说。这相当于阿里巴巴目前市场规模的两倍。